Il network marketing è spesso definito “l’opportunità del XXI secolo”. Eppure, tra chi si avvicina a questo settore per la prima volta, serpeggia una convinzione errata: “Ho bisogno di almeno otto ore al giorno, di studiare e lavorare senza sosta, altrimenti non riuscirò mai a farlo funzionare”.
In realtà, la verità è esattamente all’opposto. Se ti organizzi nel modo giusto e sai concentrarti sulle attività che davvero fanno la differenza, anche due ore al giorno possono bastare per iniziare e sviluppare un business di network marketing profittevole, che cresca nel tempo e che possa regalarti grandi soddisfazioni sia a livello economico che personale.
In questo articolo, scritto da chi lavora nel campo del network marketing da più di dieci anni e che ha visto concretamente cosa funziona e cosa no, andremo ad analizzare passo dopo passo come strutturare il tuo impegno di sole due ore per ottenere il massimo rendimento.
Non ci limiteremo a semplici teorie: vedremo esempi pratici, consigli operativi e strategie che abbiamo testato sul campo ed insegnato a centinaia di collaboratori in questi anni.
Pronto a cominciare? Scopriamo insieme come usare le tue due ore in modo efficace e redditizio.
Il Mito del “Più Tempo = Più Successo”
Uno dei luoghi comuni più diffusi nel network marketing è che, per raggiungere risultati importanti, occorra dedicare intere giornate a contattare persone, partecipare a webinar o studiare ogni dettaglio della propria azienda.
In quasi tutte le presentazioni si sente dire: “Se lavori di più, guadagni di più”. Certo, può sembrare logico: più tempo investi in un’attività, più risultati otterrai. Ma il network marketing è un po’ diverso dagli altri business.
Qualità contro Quantità
Dopo oltre dieci anni nel settore, possiamo affermare con certezza che la qualità del tempo investito conta molto più della quantità. Abbiamo visto persone spendere sei, sette, persino otto ore al giorno seguendo corsi, guardando video, leggendo libri e manuali motivazionali, e alla fine rimanere ferme al punto di partenza. Perché? Perché non si concentravano su quelle che chiameremo le attività ad alto impatto.
Al contrario, ho incontrato professionisti con un’altra occupazione a tempo pieno o genitori impegnati con i figli che, pur dedicando solo un paio d’ore al giorno, riuscivano a ottenere risultati di gran lunga migliori. Perché sapevano dove concentrare i propri sforzi.
Il Motivo dell’Insuccesso
Spesso, ci si concentra su attività che possiamo definire “comode” o “interessanti”, ma che non portano a vendite o reclutamenti. Ci si immerge nella formazione, nella lettura di nuovi materiali, nella creazione di presentazioni perfette… e non si arriva mai all’azione concreta.
Il network marketing, per sua natura, si regge su un principio fondamentale: presentare prodotti e opportunità a persone reali. Senza questa base, tutto il resto perde importanza.
Il Vero Significato di ‘Più Successo’
Avere “più successo” nel network marketing significa costruire nel tempo una rete solida di collaboratori e clienti soddisfatti. Per farlo, serve costanza, non necessariamente decine di ore. Se adoperi due ore in maniera strategica, sarai ugualmente (se non addirittura più) efficace di chi dedica ore e ore a occupazioni poco produttive.
Il secondo mito cui serve stare online o al telefono per tutta la giornata va smontato: meglio meno tempo, ma di valore.
Creare una Routine di Successo: Come Strutturare le 2 Ore al Giorno
Deciso a sfruttare sole due ore al giorno per il tuo business? Bene, allora devi essere estremamente disciplinato. Per esperienza, la mancanza di una routine è il primo ostacolo che impedisce ai nuovi incaricati di avere continuità nei risultati.
Blocca il Tempo in Agenda
Tratta queste due ore come un appuntamento importante con te stesso. Se ad esempio decidi di lavorare dalle 20 alle 22, informa i familiari, spegni la TV, silenzia le notifiche del telefono che non siano rilevanti per il tuo lavoro e concentrati totalmente. Il cervello umano è facilmente distraibile e, una volta interrotto, è difficile ritrovare l’attenzione giusta in pochi secondi.
Suddividere le Due Ore in Fasi
A volte, due ore consecutive possono essere difficili da gestire. Puoi allora suddividerle in segmenti più brevi, in base alla tua routine quotidiana:
- 30 minuti al mattino: potresti impiegarli per rispondere ai messaggi, programmare i tuoi post sui social o inviare email mirate ai tuoi contatti.
- 30 minuti a pranzo: tempo prezioso per fare velocemente un follow-up con chi ha già mostrato interesse o per chiudere una trattativa in sospeso.
- 1 ora la sera: qui puoi dedicarti alle chiamate più lunghe, alle sessioni di presentazione dal vivo o online, e alle nuove relazioni da instaurare.
Se invece preferisci concentrare tutto in un unico blocco (ad esempio, dalle 19 alle 21), è altrettanto valido. L’importante è rispettare l’impegno che hai preso con te stesso.
Zero Distrazioni e Massimo Focus
Negli anni, abbiamo capito che la differenza la fa il focus totale durante il tempo dedicato. Nessuna “sbirciatina” a youtube, niente “mi prendo un minuto di pausa” per andare su per chiacchierare con…
Due ore di immersione totale, con obiettivi chiari per ogni sessione:
- Quanti nuovi contatti voglio trovare oggi?
- A quante persone desidero fare follow-up?
- Ho un obiettivo di vendita o reclutamento specifico per la giornata?
Poniti queste domande prima di iniziare. Ogni minuto è prezioso, e sono proprio questi dettagli che costruiscono un enorme vantaggio competitivo nel tempo.
Il Segreto del Network Marketing: Le Attività che Generano Soldi
Nel network marketing esiste un termine ormai diventato popolare tra i professionisti: Income Producing Activities (IPA). Si tratta di quelle azioni che hanno un impatto diretto sul tuo fatturato, sul numero di iscritti alla tua rete e, di conseguenza, sul tuo guadagno complessivo.
1. Trovare Nuovi Contatti (Prospecting)
Senza contatti nuovi, non esiste business. Se hai una lista di cento conoscenti e ti limiti a riproporre sempre a loro le stesse cose, finirai per bruciare i rapporti e non espanderti mai. L’attività di “prospecting” consiste nel cercare attivamente persone che possano essere interessate ai tuoi prodotti o all’opportunità di business. Oggi, i social media semplificano moltissimo questo processo. Puoi interagire in gruppi tematici di Facebook, su forum specializzati, su LinkedIn o Instagram. Puoi partecipare a eventi offline, fiere di settore, corsi di formazione non necessariamente legati al network marketing, ma frequentati da individui potenzialmente aperti a nuove opportunità.
2. Presentare il Business o i Prodotti
Spesso, dopo aver trovato un contatto, ci si dimentica di un passaggio fondamentale: presentare chiaramente quello che si offre. In molti passano tempo a parlare del brand, dei dettagli tecnici, delle percentuali, ma dimenticano la regola base: “Che beneficio ne trae la persona che ho davanti?” La presentazione del business o dei prodotti non deve essere un monologo lungo e noioso. Piuttosto, pensa a un dialogo: scambia opinioni, fai domande, scopri i problemi e i desideri dell’altro e poi spiega come il tuo prodotto o la tua opportunità possano risolverli.
3. Seguire i Contatti e Chiudere (Follow-up)
Statistiche di vendita e marketing insegnano che oltre l’80% delle vendite avviene dopo il quinto contatto. Nel network marketing, questa regola si conferma in pieno. Il follow-up è il ponte tra l’interesse iniziale e l’azione concreta (acquisto o adesione). Le persone hanno bisogno di essere incoraggiate, guidate, rassicurate. Un follow-up efficace non è tempestare la gente di messaggi, ma essere presenti con tatto e regolarità. Offri chiarimenti, mostra risultati concreti, rispondi in modo empatico alle obiezioni. Sarà in questa fase che matureranno le decisioni più importanti.
Come Trovare Contatti Nuovi Ogni Giorno
Uno dei vantaggi del network marketing digitale è la possibilità di lavorare con chiunque, in qualunque parte del mondo. Con l’avvento dei social, non esiste più la barriera geografica che ti obbligava a incontrare persone solo nel tuo quartiere o nella tua città. Ora, potenziali collaboratori e clienti si trovano ovunque.
La domanda più comune è: “Come li trovo, concretamente?”
Social Media: Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn
- Facebook: I gruppi tematici sono un terreno estremamente fertile. Se vendi prodotti per il benessere, cerca gruppi interessati al fitness, alla nutrizione, alla crescita personale. Interagisci, commenta, offri valore, diventa una voce riconoscibile.
- Instagram: Qui, l’immagine è tutto. Pubblica contenuti utili e storie che mostrino il tuo stile di vita e i benefici reali dei prodotti o dell’opportunità. Utilizza hashtag mirati per raggiungere persone interessate.
- TikTok: Può sembrare un social “giovane”, ma sta diventando uno strumento potentissimo per raggiungere un pubblico molto ampio, specialmente se riesci a confezionare contenuti rapidi, divertenti e informativi.
- LinkedIn: Ideale per un pubblico professionale. Se stai cercando collaboratori con determinate competenze, LinkedIn ti permette di effettuare ricerche mirate per settore o posizione lavorativa.
Eventi e Networking Offline
Mai dimenticare il potere del contatto umano tradizionale. Partecipa a fiere, congressi e raduni legati al tuo ambito o a un settore affine. Lì troverai persone già motivate, potenzialmente disposte ad ampliare le loro conoscenze o a investire in nuove opportunità.
Referral e Passaparola
Un cliente soddisfatto può diventare il tuo miglior “ambasciatore”. Chiedi sempre se conosce qualcuno che potrebbe essere interessato a ciò che offri. Non tutti lo faranno in automatico, ma se solleciti gentilmente, in molti saranno ben lieti di presentarti un amico o un parente.
Strategia dei 5 Messaggi al Giorno
Suona semplice, ma funziona. Contatta almeno 5 persone nuove ogni giorno, in modo autentico. Non proporre immediatamente il tuo prodotto, ma inizia con una conversazione: chiedi come stanno, di cosa si occupano, cosa li appassiona. Alla lunga, tra 5, 10 o 15 conversazioni quotidiane, avrai una pipeline di potenziali interessati da seguire e da convertire. Alcuni normalmente si interesseranno a quello che offri seguendo i tuoi contenuti che pubblichi costantemente sui tuoi profili social.
Il Processo Perfetto per Convertire Contatti in Clienti e Partner
Avvicinarsi a un potenziale cliente o collaboratore è solo l’inizio del viaggio. La vera arte è convertire un semplice conoscente in un sostenitore entusiasta del tuo progetto. Ecco un processo in quattro fasi che ho affinato negli anni e che consiglio a tutti i miei collaboratori.
1. Creare una Connessione Genuina
Le persone sanno riconoscere da subito chi vuole solo “vendere” e chi, invece, è sinceramente interessato. Fai domande, ascolta con attenzione, offri un consiglio spassionato. Se capiscono che li rispetti come individui e non solo come “potenziali commissioni”, saranno più aperti a scoprire quello che hai da offrire.
2. Presentare in Modo Chiaro e Sintetico
Dopo aver compreso le esigenze della persona, parla in maniera trasparente e focalizzata su ciò che può risolvere il suo problema o migliorare la sua situazione. Non entrare in dettagli tecnici superflui a meno che non siano espressamente richiesti. Le persone vogliono sapere cosa fai e perché dovrebbero essere interessate, non diventare esperte in chimica dei prodotti o in piani compensi complicati.
3. Gestire le Obiezioni con Naturalezza
“Troppe persone mi hanno detto ‘No’”. È la lamentela più frequente dei principianti. Ma ricorda: un “no” non è mai personale, è semplicemente il segnale che la persona non ha compreso pienamente il valore di ciò che offri o non ne ha un bisogno immediato. Se l’obiezione è “troppo caro”, mostra come il valore aggiunto sia superiore al prezzo; se l’obiezione è “non ho tempo”, spiega come tu stesso o altri clienti organizzate la vostra giornata in modo semplice. Empatia e pazienza sono le parole d’ordine.
4. Follow-up Strategico
Dopo la prima conversazione, non scomparire. Manda un messaggio di ringraziamento, un aggiornamento sulle promozioni in corso o qualche testimonianza di chi ha già raggiunto risultati. Tuttavia, evita di essere invadente: il follow-up deve essere un accompagnamento graduale, non un bombardamento di notifiche.
Consistenza e Mentalità Vincente: Il Fattore Decisivo
Se c’è un segreto che separa chi rimane nella media da chi riesce veramente a sfondare in questo settore, è la costanza. Puoi avere il miglior prodotto, il piano compensi più generoso, un’azienda alle spalle che ti fornisce formazione e risorse… ma se non agisci con regolarità, i risultati non arriveranno.
Costanza e Disciplina Quotidiana
Cerca di fare, ogni singolo giorno, quelle piccole azioni che cumulativamente portano al grande risultato. Anche quando sei stanco, sconfortato o hai ricevuto l’ennesimo rifiuto. La differenza tra un professionista e un dilettante sta nella perseveranza: il primo riesce a mantenere alta la motivazione anche nei momenti difficili, il secondo si abbatte e spesso molla. Non dimenticare che la maggior parte delle persone che inizia il network marketing lo lascia entro i primi mesi, proprio per mancanza di costanza. Tu decidi di essere tra coloro che resistono, che imparano dagli errori e che portano avanti il progetto nonostante tutto.
Commitment: La Promessa a Se Stessi
È importante prendere un impegno con te stesso: “Ogni giorno, dedicherò due ore di lavoro focalizzato al mio business, senza scuse”. Stabilisci l’orario, il luogo, gli obiettivi. Trattalo come un appuntamento improrogabile, al pari di un incontro di lavoro o di un esame all’università. Nel momento in cui rendi questa promessa “pubblica” (magari informando la tua famiglia o alcuni amici), diventa ancora più forte, perché sai che altre persone sanno di questo tuo obiettivo e ti chiederanno poi come sta andando.
Mindset Vincente e Accettazione degli Errori
Non esiste professionista di successo che non abbia collezionato sconfitte e delusioni. La differenza sta nel modo in cui reagisci a queste ultime. C’è chi le considera la fine e chi, invece, le vede come lezioni preziose per migliorare. Adotta un mindset che ti permetta di vedere gli errori come step fondamentali. Ogni “no” ti avvicina statisticamente a un “sì”. Ogni obiezione che impari a superare ti rende più abile nella fase di vendita.
Conclusione
Abbiamo esplorato tutti i passaggi essenziali per costruire un business di network marketing in sole 2 ore al giorno: dall’importanza di focalizzarsi sulle attività produttive (IPA), alla corretta gestione del tempo, fino alla ricerca costante di nuovi contatti e alla capacità di convertirli in clienti o collaboratori.
Ricorda, però, che tutto questo rimane puramente teorico se non decidi di passare all’azione.
- Definisci il tuo perché: Hai bisogno di un obiettivo forte per rimanere motivato. Vuoi più tempo per la famiglia? Desideri viaggiare? Vuoi una stabilità economica diversa? Tieni sempre ben presente il motivo che ti ha spinto a iniziare.
- Organizza le tue due ore: Inseriscile in agenda, evita le distrazioni, fallo diventare un rituale quotidiano.
- Punta alle attività che fanno la differenza: prospecting, presentazione e follow-up. Non distrarti con ciò che non ti porta guadagni immediati o che non fa crescere il tuo team.
- Sii costante: Anche quando non vedi risultati immediati, continua. Il network marketing non è un “arricchimento facile”, ma una crescita progressiva che ripaga chi non molla.
- Curiosità e miglioramento continuo: Il mondo evolve, le persone cambiano, i social diventano più competitivi. Tieniti aggiornato sulle migliori tecniche di contatto e su come evolvono le piattaforme. Una piccola evoluzione quotidiana porterà a grandi differenze nel tempo.
Alla fine, due ore al giorno sono un punto di partenza perfetto per chi vuole costruire un secondo reddito o addirittura, con il tempo, trasformare questa attività in un vero e proprio primo reddito. Il network marketing premia chi agisce con chiarezza, determinazione e una strategia ben definita. Prendi in mano la tua agenda, scegli l’orario in cui lavorerai, prepara la tua lista di contatti o le tue piattaforme preferite e inizia subito. Ogni singolo giorno che passa senza azione è un giorno perso, mentre ogni giorno in cui semini può diventare la premessa di un raccolto sorprendente.
Ricorda: non è una maratona di 24 ore a farti crescere, ma la costanza che metti in quei pochi momenti di lavoro intenso, mirato e davvero produttivo. Se seguirai questi consigli, tra qualche mese potresti ritrovarti con un team in espansione, un portafoglio clienti fedele e, soprattutto, la gratificazione di aver creato qualcosa di solido, sostenibile e frutto del tuo impegno personale.
Buon network marketing!