Il contatto nel network marketing

Il Contatto nel Network Marketing

Partendo dal presupposto che il primo contatto nel Network Marketing e sicuramente anche più di uno lo farai con il tuo sponsor il quale quindi, ti spiegherà esattamente come fare una chiamata o come instaurare una conversazione adeguata, di seguito ti spiegheremo esattamente cosa sia un contatto e come farlo al meglio.

Devi sapere che intanto domandare non vuol dire assolutamente offrire, quando fai un contatto nel network marketing l’obiettivo dovrà essere quello di incuriosire e per fare questo ricorda sempre il motivo per cui hai deciso di iniziare questa attività e l’obiettivo che ti sei prefissato/a di raggiungere nei primi trenta giorni, ma soprattutto il tuo obiettivo finale. Ricorda soprattutto che cosa potrebbe portare, in termini di “miglioramento della vita” l’attività che andrai a proporre. Se ti concentrerai sulla “speranza” di iscrivere delle persone solo per “iscriverle” e per guadagnare, la tua attività non crescerà mai. Sembra strano da dire, ma in questo business chi ha successo è chi si concentra prima sugli altri e poi su se stesso. Per raggiungere risultati importanti, dovrai infatti far crescere le persone che staranno insieme a te. Crescendo e guadagnando loro, automaticamente crescerai e guadagnerai te. Dato che quest’attività cambia la vita, quando contatterai i tuoi amici e i tuoi conoscenti, dovrai sempre renderti conto che SEI TU ad offrire loro un’opportunità, e non il contrario. Grazie al tuo atteggiamento mentale ti troverai nella situazione in cui non sarai tu a rincorrere la gente ma saranno loro che, incuriosite, non vedranno l’ora di ascoltarti.

ECCO IL CLASSICO “CONTATTO NEL NETWORK MARKETING” ERRATO!

Tu: Ciao (nome della persona) come stai? Senti ti telefono perché volevo chiederti se potevi essere interessato ad un’attività che volevo proporti, così quando hai un poco di tempo da perdere magari un giorno potrei passare a casa tua per raccontarti…

-Questo contatto è destinato al fallimento totale, vediamo il perchè:
1) Oggi nessuno ha “tempo da perdere”, inoltre mai “andare” a casa dell’amico, in questo modo non sarà lui a volerti ascoltare, ma te a volergli parlare.

2) Non definire il tempo: il “quando…” generico NON FUNZIONA. Un consiglio è quello di proporre alla persone due date ed orari differenti, in questo modo sarà la persona a scegliere quando in base ai vostri impegni: “Preferisci fare sabato alle 14.30 o domenica alle 18.00?” per esempio.

Adesso troverai alcuni esempi di contatti efficaci e alcune risposte ad obiezioni tipiche. Naturalmente questa deve essere una linea guida che non vuole assolutamente snaturare la tua personalità, vedrai che con il tempo affinerai il tutto e capirai che incuriosire è meglio che vendere.

CONTATTI NEL NETWORK MARKETING EFFICACI!

Scenario #1 – Contatto di Persona, Faccia a Faccia

Tu: Ciao (Nome della Persona), come stai?

Ho alcune informazioni veramente importanti da condividere con te. Avrei bisogno di incontrarti per discuterne, riusciamo a vederci domani alle 18.00 o venerdì alle 14.30?

Candidato: Si, d’accordo, preferirei venerdì però.

Tu: Ottimo! Allora me lo segno in agenda!

Scenario #2 –

Tu: Ciao, (Nome della Persona), come stai?

Candidato: Bene, grazie. Te?

Tu: ALLA GRANDE, sto lanciando un progetto insieme ad alcuni amici imprenditori, e sia per la natura del progetto che per il tipo di persone che richiede ho pensato subito a te. Riusciamo a vederci tra oggi o domani?

Candidato: No guarda, oggi e domani sono incasinato. Ma di che si tratta?

Tu (opzione 1): Guarda, te ne parlerei volentieri al telefono ma sono di corsa. Fidati di me, vediamo o domani prima di cena, o dopo domani post pranzo e parliamo di tutto, ovviamente senza impegno, ma sono certo che ne sarai entusiasta!

(Oppure)

Tu (opzione 2): Purtroppo se te ne parlassi al telefono sminuirei il progetto, e soprattutto non sarei ne in grado di spiegartelo nei dettagli ne, probabilmente, di farmi capire. Preferisco quindi parlartene di persona… preferisci….?

Candidato: Dai ok, allora direi che dopodomani alle 18.00 sarebbe perfetto ok?.

Tu: Grande! Me lo segno immediatamente…

Scenario #3 – Messaggio via email a un contatto di cui non hai il numero (amico).

Tu: Ciao ………,

come stai? Senti, dovrei telefonarti per parlarti di una cosa che ho iniziato, e ho pensato a te come eventuale partner, ovviamente senza impegno. Purtroppo mi sono reso conto di non aver più il tuo numero di cellulare e quindi non posso chiamarti. Me lo lasceresti? Il mio comunque è 333……..

Saluti,

XXXX

Scenario #4 – Messaggio via email a un contatto di cui non hai il numero (conoscente).

Tu: Ciao/Salve ………,

Ti/Le scrivo perché avrei bisogno ti parlarti/le al telefono di una cosa che credo potrebbe interessarti/le. Purtroppo non ho il suo numero, il mio è 333. ……..

Saluti,

XXXX

Scenario #5 – Chiacchierata Informale con Amici/Conoscenti.

Tu: Ciao (Nome dell’Amico), come stai? Come sta la famiglia? Come va al lavoro? Che cosa hai fatto di bello nel fine settimana? (Rompi il ghiaccio).
Ascolta, ho una domanda importante da farti. Hai la mente aperta riguardo la possibilità di avere un guadagno extra da aggiungere al tuo lavoro/alla tua attività?

Candidato: Sì (tutti vorrebbero guadagnare di più).

Tu: Grande! Sta accadendo una cosa veramente grande e voglio condividere questa notizia con te. Si tratta di un'occasione che potrà avere importanti ripercussioni per te e la tua famiglia. Riusciamo a vederci per un’oretta domani alle 17.00?

Candidato: Si.

Tu: Super, a domani allora!

Credi ce la puoi fare? Ovviamente si tratta solo di modelli che puoi cambiare a tuo piacimento, ma presto noi di Business da Casa News offriremo degli strumenti strepitosi e più dettagliati. Le cose fondamentali e che devono essere SEMPRE presenti sono:

– L’introduzione nel discorso.
– NON spiegare MAI  al telefono della Tua attività.
– NON citare il nome dell’azienda o parlare di network (spesso le persone associano network a fallimenti passati di parenti che ci hanno “provato” senza impegnarcisi realmente) a meno che non arrivi una loro domanda diretta in merito.
– Offri sempre due “date/orari” per l’appuntamento.
– Di sempre “ok, allora me lo segno in agenda”.
– Crea curiosità e non dare mai troppe informazioni.

Ricorda che:

“UN CONTATTO NEL NETWORK MARKETING FATTO BENE E’ GIA’ MEZZA ISCRIZIONE FATTA!”

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