Le 6 leve della persuasione da utilizzare nel tuo business
Se la tua attività di network marketing stenta a decollare, forse il vero motivo potrebbe essere che ancora non stai utilizzando nessuna delle 6 leve della persuasione.
Conoscere questi principi ti permetterà di aumentare velocemente i risultati della tua attività indipendente.
Inoltre il vantaggio principale che ottieni è che eviti di perdere tempo con potenziali clienti e distributori che alla fine della tua presentazione ti liquidano con un:
- “Ci penso…”;
- “Ti faccio sapere…”;
- “Acquisto i tuoi integratori il mese prossimo…”;
- “I tuoi prodotti sono cari…”;
- e via dicendo….
Le strategie che stai per approfondire sono contenute nel libro “Le armi della persuasione” di Robert Cialdini.
L'obiettivo di questa guida è quello di mostrarti degli esempi concreti su come applicare le 6 leve persuasive al tuo business di MLM.
Buona lettura!
Le 6 leve della persuasione per lanciare la tua attività di network
Conoscere le 6 leve della persuasione che spingono le persone a dire di “SI” ti permetterà di ottenere risultati migliori con uno sforzo decisamente inferiore:
#01. LA RECIPROCITÀ (da “Le armi della persuasione” di Robert Cialdini)
La regola della reciprocità spinge la maggior parte di noi a contraccambiare quando riceviamo un regalo inaspettato da parte di qualcuno.
Ad esempio questo principio lo puoi facilmente applicare alla tua attività di network marketing offrendo contenuti di valore in omaggio all'interno del tuo sito web personale.
Così facendo, chi deciderà di iscriversi alla tua newsletter, sarà più propenso ad iniziare ad acquistare e/o a collaborare direttamente con Te invece di rivolgersi a qualche altro networker.
#02. L'IMPEGNO E LA COERENZA
L'impegno (e la coerenza) è una delle leve persuasive più importanti in assoluto, da applicare frequentemente nella comunicazione con i tuoi potenziali clienti e distributori.
Infatti ognuno di noi vuole sempre apparire coerente con ciò che dice di voler fare…
Il punto fondamentale di questo principio è dunque l’impegno preso da parte della persona.
Nel network marketing devi far prendere un impegno serio ai tuoi contatti.
Ad esempio, all'inizio della presentazione business della tua attività, fai un patto con il tuo potenziale collaboratore.
Concretamente come devi fare?
Informa la persona che hai di fronte che alla fine della tua consulenza accetterai solo un “SI” oppure un “NO” invece dei soliti “Ti faccio sapere…”, “Ci penso…” e altre scuse improduttive.
#03. LA RIPROVA SOCIALE
Si tratta di una delle armi della persuasione più potenti in assoluto.
In pratica la maggioranza della gente decide di AGIRE solo quando vedono altri che hanno fatto la stessa cosa.
Ecco perchè nel tuo marketing devi sempre considerare di inserire le testimonianze reali.
Dedica del tempo a coinvolgere i tuoi collaboratori e clienti a registrare contenuti video nei quali descrivono:
- chi sono;
- quale era il loro problema prima di iniziare l'attività (o acquistare i tuoi prodotti);
- quali sono i risultati che hanno ottenuto collaborando con te (o acquistando un determinato prodotto da te).
#04. LA SIMPATIA
Tutti i grandi guru della persuasione sono consapevoli della tendenza ad acconsentire alle richieste che ci vengono fatte da persone simpatiche.
Inoltre si tende ad attribuire automaticamente alle persone di bell'aspetto altre qualità positive come:
- talento;
- onestà;
- gentilezza;
- e intelligenza.
Ecco perchè devi iniziare a sorridere di più dedicandoti anche alla cura del tuo aspetto fisico, da mostrare sui social che vengono utilizzati dai tuoi clienti.
In questo modo vedrai un netto miglioramento dei risultati economici del tuo lavoro di sponsorizzazione.
#05. L'AUTORITÀ (una delle leve della persuasione più efficaci in assoluto)
Fin da piccoli ci viene insegnato ad obbedire e a portare rispetto nei confronti dell'autorità (Stato, scuola, famiglia…)
In questo modo, una volta riconosciuta l’autorità, non dobbiamo più preoccuparci di pensare di fare la cosa più adeguata alla situazione.
Anche nel network marketing è così…
Tendiamo tutti a seguire i mentori più autoritari (anzi più autorevoli!).
Che cosa puoi fare per diventare più autorevole e professionale?
Inizia subito a pianificare di utilizzare questi strumenti:
- crea il tuo sito web da networker PRO;
- apri il tuo canale YouTube personale e pubblica costantemente contenuti video di Valore per il tuo target di potenziali clienti e distributori;
- scrivi un ebook speciale all'interno del quale offri informazioni complete sul tuo progetto di business.
#06. LA SCARSITÀ
Il principio della scarsità si riassume facilmente con il fatto di limitare l'accesso di un qualcosa ai tuoi prospect.
L'uso più diretto di questa leva persuasiva lo troviamo nell'offerta del “numero limitato”.
Ad esempio, nella tua attività di network marketing, puoi limitare l'accesso dei nuovi collaboratori a livello mensile.
Questa tattica ti permetterà di selezionare meglio chi è davvero intenzionato ad impegnarsi per far decollare il proprio business (e di conseguenza anche il tuo).
Informazioni su Robert Cialdini
Robert Cialdini (27 aprile 1945) è uno psicologo statunitense.
È oggi professore di Marketing all'Arizona State University.
Cialdini è noto a livello internazionale per essere uno dei principali studiosi della psicologia sociale della persuasione.
I suoi studi e le sue pubblicazioni sono considerate una delle più rilevanti matrici teorico-concettuali di settore, da cui si è poi articolata la ricerca sui processi cognitivi e relazionali della persuasione interpersonale.
Per maggiori informazioni su di lui, consulta Wikipedia.