Obiezioni network marketing: come gestirle in maniera efficace
E' giunto il momento di aiutarti concretamente a gestire in maniera efficace e professionale tutte le obiezioni che ricevi facendo network marketing.
Del resto se è già un po' di tempo che ti occupi di MLM, ti sarai accorto che ricevere critiche è una prassi piuttosto usuale in questo settore.
“Non ho tempo“, “non ho soldi“, “si tratta di quelle cose lì…“, “guadagna solo chi entra per primo” ecc… sono le obiezioni più gettonate.
Quando le subisci ti sale la preoccupazione e l'ansia di ricevere un rifiuto vero?
Tranquillo… è normale che accada tutto questo!
Il network marketing è un'industria molto contestata dalla gente comune.
C'è ancora molta disinformazione in merito a questo straordinario modello di business moderno.
Ma quello che non devi assolutamente fare è lasciare che tutto questo non ti permetta di ottenere risultati significativi.
Infatti nella vendita diretta esistono 2 tipologie di persone:
- chi non guadagna nulla perchè si lascia bloccare dalle obiezioni che riceve;
- chi invece, nonostante tutto, lavora sulla propria comunicazione per imparare ad azzerare le obiezioni con dati certi e oggettivi.
Obiezioni network marketing: migliora la tua comunicazione
Una cosa che devi iniziare a fare subito è lavorare moltissimo sulla tua comunicazione.
Comunicare in maniera vincente significa fare molti soldi nel mondo del commercio.
E qui non mi riferisco soltanto al fatto di saper parlare, anzi…
Piuttosto sarà necessario che sviluppi la qualità di SAPER ASCOLTARE gli altri.
Inoltre sfrutta a tuo favore il potere illimitato delle domande.
Del resto: “Chi domanda comanda…”
Un domanda molto potente da porre a chi ti presenta un'obiezione è la seguente:
“Che cosa intendi di preciso con [obiezione che ti viene fatta]?”
Ad esempio, se la persona che vuoi sponsorizzare ti dice che il network marketing è un sistema piramidale, tu sorridi e domandagli:
“Che cosa intendi di preciso per sistema piramidale?”
Così facendo dai modo alla persona di aprirsi, dopodichè sarà pronto a svelarti ciò che realmente lo preoccupa.
A questo punto ti viene in aiuto anche la famosa tecnica che analizziamo nella prossima sezione di questo articolo dedicato alle obiezioni.
La tecnica del “feel, felt, found”
Quando qualcuno che vuoi coinvolgere nel tuo business di network marketing ti pone un'obiezione dettata da scarsa informazione sull'argomento (o paura di intraprendere un nuovo percorso di cambiamento nella propria vita), puoi sfruttare a tuo vantaggio questa tecnica.
Si tratta del modello in 3 fasi del “feel, felt, found“:
- “feel” = “So come ti senti… ti capisco perfettamente…”;
- “felt” = “All'inizio anch'io la pensavo proprio come te…”;
- “found” = “Alla fine invece ho scoperto che…”
Utilizzando questo approccio riuscirai a mantenere una conversazione positiva con il tuo interlocutore senza rischiare di irritarlo contraddicendolo.
Obiezioni network marketing: le più comuni…
Ecco finalmente la sezione pratica dell'articolo dedicato alle 4 obiezioni più comuni del network marketing.
Utilizza queste tracce per controbattere in maniera efficace e professionale alle obiezioni che ricevi dai tuoi potenziali clienti e/o distributori.
#01. “Non ho tempo”
“Anch'io all'inizio pensavo di non avere tempo.
Avevo mille cose da fare… la famiglia, il lavoro, le uscite con gli amici…
Poi però mi sono reso conto che non avevo più la possibilità di stare con i miei figli dedicando del tempo anche ai miei hobbies…
Dunque ho capito che se non avessi iniziato questa avventura, non avrei mai trovato del tempo in futuro…
Se potessi mostrarti come dedicare qualche ora extra alla settimana a questa attività, senza distoglierti dai tuoi attuali impegni di lavoro e con la tua famiglia, saresti disposto a fare il prossimo passo con me?”
#02. “Non ho soldi”
“Ti capisco perfettamente amico mio.
Tutti al giorno d'oggi hanno problemi ad arrivare alla fine del mese.
Paghi l'affitto, fai la spesa, saldi le bollette e alla fine che cosa ti rimane?
Niente… ed è proprio per questo motivo che ho deciso di agire investendo qualche centinaia di euro nel progetto che ti sto presentando.
Così tra 4/5 anni non dovrò più dire che non ho soldi!
Se ti mostrassi un modo in cui anche tu puoi ottenere la vita che vuoi, saresti disposto ad iniziare subito con il mio aiuto?”
#03. “Guadagna solo chi entra per primo” (una delle obiezioni più assurde…)
“Pensa all'inizio anch'io ero convinto che fosse così.
Poi ho verificato personalmente che alcune persone entrate di recente stanno guadagnando addirittura di più di chi le ha introdotte nel progetto.
Questa attività è meritocratica, quindi non importa se entri prima oppure dopo.
Quello che conta davvero è solo seguire il sistema e impegnarti per raggiungere i tuoi obiettivi.”
#04. “Il network marketing non funziona”
Si tratta di una delle obiezioni più comuni.
Per rispondere efficacemente, ti invitiamo a leggere subito l'articolo completo che abbiamo pubblicato qualche settimana fa qui su “Business da Casa“.
Conclusione
Oggi in questa guida speciale ti abbiamo fornito gli strumenti utili per “polverizzare” tutte le critiche che ricevi facendo l'attività di MLM.
All'inizio tieni sempre questo articolo a portata di mano quando devi rispondere alle obiezioni dei tuoi contatti.
Poi, con il tempo (e quando avrai maturato maggiore esperienza diretta sul campo), sarà naturale per te rispondere con sicurezza alle principali obiezioni del network marketing.
Ricordati sempre che le persone ti pongono le obiezioni per testare quanto credi in ciò che fai.
