Continuiamo con questa formazione firmata Business da Casa News sulla professionalità nel Networker, che sta riscuotendo grandi successi , visto le domande che ci ponete via mail.
Oggi abbiamo deciso di rispondere alla domanda di Rosa XXXXXXX (per motivi di privacy non divulghiamo il nome , la domanda che ci pone è:
Una volta scritta la lista nomi e imparato a fare i contatti (trovi qui un articolo in merito), basterà solo fissare gli appuntamenti nel Network Marketing per crescere.
MA quanti?
Per avere un’attività sempre in crescita è importante fissare almeno cinque appuntamenti a settimana, non importa se decidi di farli tutte le sere o se ti programmi una giornata intera a settimana per farli tutti, l’importante è farli, possibilmente singolarmente, tenendo sempre conto di due cose:
1. Le coppie è meglio incontrarle insieme (non vuoi che il marito sia convinto ma poi venga scoraggiato a casa dalla moglie).
2. Per vedere cinque persone a settimana è meglio fissare almeno 7/8 appuntamenti. In questo modo (dato che alcuni per qualche motivo non riusciranno a presentarsi) se va male, ne vedrai cinque, se andrà bene di più.
Esistono inoltre alcune frasi “jolly” che potrai utilizzare in qualsiasi momento durante le chiamate:
1. “Non ti posso promettere nulla…., ma mi farebbe piacere discuterne con te”.
2. “Ciò che stiamo cercando ora sono persone con energia, che vogliano sviluppare il progetto con noi”.
3. “Non si può parlare d’affari per telefono”.
4. “Si tratta di un concetto molto innovativo, ho del materiale da mostrarti e per questo che è necessario che ci incontriamo”.
Esistono inoltre delle domande che potresti ricevere, domande a cui è meglio dare una risposta di questo tipo:
“Di cosa si tratta?” Risposta: “Si tratta di…
– una valida opportunità per crearsi un guadagno extra.”
– un’occasione per diversificare le proprie entrate.”
– un modo per mettersi in proprio senza rischi.”
– un progetto innovativo che stiamo sviluppando insieme ad un gruppo di imprenditori.”
“Si tratta di vendita?” In questo caso la cosa migliore è capire se la persona sia interessata alla vendita oppure no: “…perché? Ti interesserebbe vendere?”. In caso di risposta affermativa puoi chiudere dicendo qualcosa del tipo: “bene, sono sicuro/a che troverai molto interessante il nostro progetto.” Al contrario, in caso di risposta negativa: “bene, sono certo che troverai interessante il nostro progetto perché non si tratta di vendere”.
“Ma come si chiama l’azienda?” “L’azienda con cui collaboriamo si chiama XXXXXXX”.
“Si tratta di un’attività di Network Marketing o Multilevel Marketing?”
In questo caso la cosa migliore è quella di capire il grado di informazione e l’opinione su questi temi del vostro interlocutore, ovviamente cercando di capire su quali esperienze poggiano le sue convinzioni. Chiedetegli quindi che esperienza ha avuto, cosa ne pensa e perché. Ascolta le sue risposte fino in fondo. Se devi discutere sulla materia è importante sapere che il Network Marketing (o marketing di rete) è un sistema di distribuzione adottato da molte imprese storiche e che viene studiato in Università come Harvard e come la Bocconi per quanto riguarda l’Italia. Purtroppo però, anche in questo settore non è mancato chi, sfruttando l’onda del successo di questo sistema, lo ha utilizzato per camuffare attività poco serie.
Troverai diversi articoli sulla legalità del network marketing all’interno del sito.
Per altri esempi su come contattare le persone e su come fissare appuntamenti entro pochi giorni con almeno il 90% delle persone che contatti presto arriveranno delle sorprese sensazionali per chi segue Business da Casa News!
Ecco alcuni consigli utili su come presentarvi agli incontri e agli appuntamenti a casa vostra:
– Assicurati di avere un’immagine professionale.
– Verifica che ci sia un ambiente in ordine (se a casa vostra eliminate tutte le fonti di disturbo: tv accesa, telefono, animali).
– Prepara sempre meno sedie del previsto. Aggiungetele man mano che gli ospiti arrivano.
– Non offrire bevande alcoliche… questo è un incontro di lavoro.
– NON parlare di chi non è venuto e di quante persone erano invitate
– NON lasciare nulla riguardante il business in vista.
– Presenta ed edifica nel modo corretto chi presenterà il piano (se qualcuno lo presenta per te, tipo il tuo sponsor).
– Se non lo fai te direttamente, prendi appunti.
– Racconta la storia di come tu hai conosciuto questo business e del perché hai iniziato.
– Fissa il prossimo appuntamento con tutti per l’iscrizione.
Non ti vogliamo limitare su quanti contatti fare e come farli, ti vogliamo semplicemente far capire che la professione del Networker è anche ardua, e da professionista se ti poni obiettivi grandi otterrai medi risultati, ma se ti poni obiettivi immensi otterrai grandi risultati, questa è la legge della statistica e dell’imprenditorialità.
Ci vediamo al prossimo articolo nel quale risponderemo alle tante domande che arrivano in redazione. Ricorda sempre che comunque il miglior modo di crescere in questo settore è quello di leggere tanto! Qui abbiamo creato una lista dei MUST che devono essere letti!
