Come ottenere più vendite per il tuo affiliate business
In questa nuova guida di “Business da Casa” ti mostriamo come ottenere più vendite in affiliazione senza vendere agli altri in maniera fastidiosa.
Sei curioso di capire come fare?
E allora continua a leggere il nostro articolo, che contiene i preziosi insegnamenti di T. Harv Eker, il guru della “mente milionaria”.
La parola “vendere” non piace a tanti…
Durante i suoi seminari Eker chiede spesso ai partecipanti se amano oppure no la parola “vendere“.
A questo proposito si contano più mani alzate per i “NO” rispetto a quelle destinate ai “SI”.
Forse accade questo perchè tanta gente associa la parola “vendere” con il fatto che si debba suonare i campanelli di chiunque per piazzare prodotti e servizi.
Inoltre tutti quanti noi abbiamo paura di essere rifiutati e criticati dalle persone con le quali entriamo in contatto nel momento in cui proponiamo l'acquisto della nostra merce.
Dunque è decisamente meglio evitare di utilizzare la parola “vendita”.
Secondo T. Harv Eker è sufficiente sostituirla con il termine “aiuto“.
Aiutare le persone è meglio di vendere alle persone…
Se vuoi fare la differenza nel tuo business in affiliazione, allora metti subito in pratica la strategia di Eker.
In questo modo riesci a posizionare in maniera nettamente differente la tua professionalità.
Ai tuoi potenziali clienti non devi solo “vendere”: la differenza vera la fai quando decidi di aiutarli a risolvere un determinato problema che li tormenta.
La maggior parte delle persone cerca soluzioni ai propri problemi, non prodotti.
Questa è l'unica ragione per cui i potenziali clienti decidono di darti i loro soldi.
Loro cercano un consulente, non un venditore.
Le persone non ti pagano perché sei bello, intelligente o abile con le parole.
Ti danno soldi solo se sei in grado di risolvere il loro problema.
Capisci cosa devi fare?
Comincia subito a prenderti cura dei problemi del tuo target di clienti, così eviti di sprecare tempo e risorse nel convincere gli altri ad acquistare le tue offerte (questo è vendere senza vendere!).
Inotre se il problema che stai cercando di risolvere non è abbastanza pressante, sarà difficile fatturare cifre importanti con il tuo affiliate business.
La miglior tecnica per vendere di più aiutando gli altri…
Il tuo messaggio deve posizionarsi in maniera chiara nella mente delle persone che compongono la tua nicchia di mercato alle quali vuoi vendere.
Quello che devi fare è mostrare loro come puoi aiutarle.
Quindi impara ad affrontare i loro punti deboli specifici.
Ad esempio ipotizziamo che ti interessa vendere in affiliazione un prodotto che evita la caduta dei capelli agli uomini di età compresa tra i 30 e i 50 anni.
Non pubblicizzare un messaggio come questo:
“Ehi amico, ho un ottimo programma per la caduta dei capelli.
Il mio prodotto fa crescere i capelli.”
Concordi con me che non si tratta di un messaggio attraente vero?
Infatti vendere in questo modo può risultare davvero difficile…
Adesso prova a leggere questa seconda versione del messaggio:
“Sei stanco di guardare la tua testa calva allo specchio?
Sei deluso?
Ricordi i giorni in cui avevi molti capelli?
Ogni giorno da allora hai visto i tuoi capelli recedere.
Come ti senti quando le persone ti guardano e la prima cosa che pensi che vedano è la tua mancanza di capelli?
Che emozioni provi?
Vorresti che ricrescessero in modo da avere più iducia in te stesso?
Ti piacerebbe alzarti la mattina e passare le mani tra i tuoi folti capelli?
Non sarebbe fantastico?
Bene, ho un prodotto ideale per te!
Vendere così è decisamente un'altra cosa vero?
Qui stai facendo un'offerta a persone che cercano una soluzione al loro problema.
Questo ti mette nella posizione di aiutare piuttosto che dover vendere a loro.
Conclusione
Quando sai quale problema stai risolvendo al tuo cliente tipo, allora non dovrai mai “vendere” nulla.
Certamente il tuo obiettivo rimane quello di chiudere transazioni visto che guadagni una commissione solo su quello che vendi…
Ma abituati a non pensare solo alla vendita ma fornisci soluzioni efficaci ai tuoi potenziali clienti.
In questo modo sai che stai facendo il bene degli altri mentre diventi un grande affiliate marketer.
