RICH DEVOS: la storia del fondatore di Amway, la società di vendita diretta numero uno al mondo
Oggi “Business da Casa” ti offre un articolo molto speciale dedicato alla vita di Rich DeVos, il fondatore della società di network marketing Amway.
Richard è stato un personaggio incredibile dal quale tutti possiamo trarre degli ottimi insegnamenti da applicare al nostro business.
Buona lettura!
E fai tesoro di quanto stai per apprendere…
Aspetti generali della vita di Rich DeVos
Rich DeVos è stato un imprenditore e filantropo americano che ha co-fondato “Amway” insieme al suo compagno di scuola Jay Van Andel.
La sua carriera è iniziata tentando la fortuna in varie aziende.
Prima di ottenere importanti risultati nel settore della cura della casa, della bellezza e della salute, Richard ha sempre creduto che il suo duro lavoro un giorno lo avrebbe ripagato.
E alla fine è andata esattamente così.
Da zero si è trasformato in un miliardario ed è stato inserito come il 60° milionario nella lista del 2012 della rivista Forbes (con un patrimonio netto stimato di $ 5,4 miliardi a partire dal 2018).
Rich DeVos era un grande appassionato di sport che possedeva diversi franchising di hockey.
Questo è accaduto prima che la lega di hockey fosse definitivamente eliminata.
Ha anche acquistato Orlando Magic, ovvero un franchise della NBA.
Aveva a cuore il futuro della sua Famiglia e per questo motivo ha fatto del suo meglio per trascorrere abbastanza tempo con i suoi figli, i suoi nipoti e alla fine i suoi pronipoti.
E’ sopravvissuto a un trapianto di cuore ed è stato autore di numerosi libri che spiegano la sua filosofia di lavoro, la sua vita e i suoi ricordi.
Insieme a sua moglie ha creato una Fondazione per cause filantropiche.
Durante la sua vita terrena ha effettuato importanti donazioni a favore delle cause conservatrici del Partito repubblicano degli Stati Uniti.
Rich DeVos è mancato il 6 settembre 2018.
In questo articolo, apparso sul sito ufficiale di Amway, sono contenute le sue memorie.
Rich DeVos: gioventù e istruzione
Richard Martin DeVos è nato il 4 marzo 1926, figlio degli immigrati olandesi Simon C. DeVos (che faceva l’elettricista) ed Ethel Ruth.
La sua Famiglia viveva a Grand Rapids nel Michigan.
DeVos ha studiato alla Grand Rapids Christian High School ed è qui che ha incontrato il suo amico e futuro socio in affari Jay Van Andel.
La scuola di volo
Rich DeVos e Van Andel hanno frequentato con profitto il Calvin College e dopo la laurea hanno prestato servizio nel Corpo aereo dell’esercito americano.
Accadeva durante la seconda guerra mondiale.
Terminata la guerra hanno deciso di tornare in Michigan con l’obiettivo di avviare alcune attività commerciali, tra cui una scuola di volo e un servizio aereo (sebbene nessuno fosse un pilota).
Negli anni cinquanta i due fanno i venditori porta a porta di vitamine Nutrilite.
Alla fine del decennio, la coppia decise di applicare il modello di business di quella società, vendendo agli aspiranti imprenditori il diritto di vendere i loro prodotti.
Secondo la rivista Forbes, Van Andel aveva ideato una strategia di vendita “ravvicinata” rivolta ad amici e vicini.
In pratica il network marketing moderno ha avuto inizio proprio qui.
Nel 2002 Doug, il figlio di Rich DeVos, è diventato copresidente di Alticor insieme a Steve, il figlio di Van Andel.
Amway e la carriera al fianco di Jay Van Andel
Dopo la guerra Rich DeVos e Jay Van Andel hanno lavorato su varie idee imprenditoriali.
Hanno mosso i loro primi passi presso un’impresa di noleggio di aeroplani, poi in una compagnia di spedizioni.
Inoltre hanno persino tentato di gestire un chiosco di hamburger prima che il progetto Nutrilite gli venisse presentato.
Nel 1949 fondarono un’azienda chiamata “Ja-Ri“, utilizzando le lettere iniziali dei loro nomi.
Essa divenne uno dei primi rivenditori di prodotti Nutrilite.
Questa decisione maturò dopo che i due uomini d’affari parteciparono ad un seminario aziendale riguardante il successo della vendita diretta.
Rich DeVos e Van Andel hanno continuato a gestire la concessionaria e nel 1958 il duo è riuscito a costruire una rete di oltre 5.000 rivenditori.
Quando Nutrilite è crollata hanno deciso di applicare la stessa tecnica di vendita diretta alla propria azienda.
A tal fine, nell’aprile del 1959 è stata creata Amway (abbreviazione di American Way Association).
Hanno acquistato i diritti di produzione e distribuzione di Frisk, un detergente organico sviluppato da uno scienziato dell’Ohio.
Questo doveva essere il primo prodotto della vasta gamma Amway.
Per soddisfare le diverse esigenze dell’azienda e dei clienti, DeVos e Van Andel hanno quindi creato diverse società come Amway Services, Amway Sales e Amway Manufacturing.
E alla fine nel 1964 hanno conglobato tutte queste realtà commerciali in Amway Corporation.
Negli anni settanta, sotto la guida di Jay e Rich, Amway ha conquistato vari mercati internazionali, come Australia, Europa e alcuni stati dell’Asia.
Nei due decenni successivi, la società ha aperto nuove filiali in Giappone, America Latina, Thailandia, Cina, Africa e India.
Nel 1999 hanno creato la società Alticor.
Questo per svolgere la funzione di capogruppo o conglomerato di tutte le loro attività.
La politica di espansione dei due imprenditori
Rich DeVos e Jay Van Andel sono inarrestabili.
Infatti espandono i loro affari anche in Ucraina (2003), Russia (2005) e Vietnam (2008).
Nel 2006 hanno acquistato Gurwitch Products, produttore e rivenditore di prodotti per la cura della pelle e cosmetici Neiman Marcus.
Sebbene Amway sia stato esaminato e criticato da varie organizzazioni governative, nel 2018 le vendite hanno toccato 8,8 miliardi di dollari.
Nello stesso anno la società era al numero 42 nell’elenco di Forbes.
Interessato allo sport, nel 1991 Rich DeVos ha investito 85 milioni di dollari per l’acquisto del franchising della Orlando Magic National Basketball Association (NBA).
Inoltre possedeva anche tre franchise della International Hockey League (IHL):
- Kansas City Blades;
- Orlando Solar Bears;
- Grand Rapids Griffins.
I Griffin fanno ora parte della American Hockey League e sono di proprietà del figlio di Richard Dan.
La storia di Rich DeVos: fine prima parte
Ci sono ancora molti aspetti interessanti da approfondire che riguardano la vita personale e imprenditoriale di Rich DeVos (il fondatore di Amway).
Per questo motivo abbiamo deciso di scrivere la seconda parte di questo articolo che uscirà domani, sempre qui su “Business da Casa”.
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