Intervista a Simone Reali: Amazon FBAgency
Un business che ti permette di avere una rendita automatica a rischio zero. Di cosa si tratta? Amazon FBAgency. Oggi Simone Reali, CEO & Founder di Lean Sales, racconta a Business da casa le opportunità che questo tipo di business presenta, soprattutto in questo preciso periodo storico che stiamo vivendo.
Chi è Simone Reali?
“Simone Reali è il CEO & Founder di Lean Sales, la community numero 1 Italia per la vendita su Amazon.
Alla fine di questo articolo allegherò una breve biografia… Chi è curioso se la potrà leggere”.
Coronavirus ed Amazon FBA: qual è l’impatto della pandemia sul business della vendita su Amazon?
“Riporto le parole di MilanoFinanza: ‘Finora c’è un unico vincitore nella guerra al virus: Amazon'.
Da questi dati potete rendervi conto dell’impatto che ha avuto il coronavirus su Amazon:
- I ricavi del primo trimestre del 2020 sono aumentati del 26%
- Amazon si è vista obbligata ad implementare dei cambiamenti sul Marketplace con lo scopo di disincentivare gli utenti all’acquisto. Questo perché il boom delle vendite che ha registrato ha messo in crisi le infrastrutture (il 23 Aprile il sistema è addirittura andato in down)
- Sono state annunciate 2 manovre di assunzioni per far fronte alla domanda, la prima di 100.000 la seconda di 75.000
- Con il coronavirus, Amazon ha guadagnato più di 25 miliardi, più del PIL dell’Honduras (come fa notare giustamente il Sole24ore)
- Gli esponenti politici Italiani nei talk show televisivi scherzano dicendo che vivremo solo di Amazon
La base utenti Amazon, a causa di questa situazione, è aumentata a dismisura. Sia noi che i nostri corsisti abbiamo registrato un aumento delle vendite senza precedenti.
Peggio dei Black Friday per certi versi…
Amazon FBA e coronavirus? In definitiva, questa situazione ha accelerato la missione di dominio delle vendite online di Amazon”.
Amazon FBAgency, di cosa si tratta?
“Amazon FBAgency è un modello di Business semplice ed intuitivo, ma allo stesso tempo sottile e delicato.
Fare Amazon FBAgency significa impostare una rendita automatica su Amazon a zero rischio.
Come? Portando le aziende italiane a vendere i loro prodotti su Amazon.
Ma attenzione!
Fare Amazon FBAgency non vuol dire essere il classico account manager che gestisce l’account Amazon dell’azienda… Quello è un lavoro che frutta poco.
Il modello di Business FBAgency prevede questi passi:
- Trovare una nicchia di Mercato potenziale
- Trovare un’azienda che commercializzi il prodotto della nicchia individuata, inserendosi quindi in questa nicchia potenziale
- Chiudere l’accordo con l’Azienda
- Vendere il prodotto usando la logistica di Amazon
Inoltre, le formule di pagamento dell’azienda nei confronti della persona sono le seguenti:
- Fisso + Percentuale sul fatturato
- Percentuale sul fatturato
- Eventualmente, bonus sulle vendite”.
Quindi, perché chi fa FBAgency è differente dal classico account manager?
“Beh, perché l’account manager classico è schiavo dell’azienda per cui lavora… Chi fa FBAGENCY invece va a massimizzare il rapporto tempo di lavoro/guadagno.
Ora vado a precisare alcune cose importanti…
In primo luogo, si utilizza l’account dell’azienda per vendere i suoi prodotti. Questo, per i seguenti motivi:
- Minimizzare il rischio
- Se una persona è economicamente in difficoltà può iniziare andando ad impostare un rapporto occasionale con il cliente (nei dovuti termini) andando ad accumulare capitale senza sostenere spese
- Sarà il consulente FBAgency a decidere quali prodotti lanciare… e ovviamente lancerà solo ed esclusivamente prodotti con potenzialità importanti di fatturato
Questo perché?
- Perché la vera ricchezza di questo modello di Business è la percentuale che si guadagna sul fatturato
- Perché in questo modo non si perde tempo a lanciare prodotti che non producono risultati, ma solamente stress per le parti in gioco
Quindi, dovreste aver già capito dove sta la forza di questo modello di Business…
È scalabile, automatico e a zero rischio.
Scalabile: Dopo aver lanciato e posizionato a dovere un prodotto nelle prime pagine, per le keywords che lo descrivono, sarà necessario solamente rifornire l’inventario (qualcuno potrebbe decidere di ottimizzare e dedicare più tempo, questa è una scelta soggettiva).
Quindi, il prodotto venderà in modo automatico… E cosa si dovrà fare dopo? Semplice. Lanciare altri prodotti.
Questo permetterà di creare più entrate da più prodotti.
Facciamo finta che un prodotto fatturi 8k mese (soglia comune nelle nicchie potenziali) e che si abbia il 10% sul fatturato come remunerazione, senza neanche fisso. Ecco, il guadagno sarebbe di 800 mensili.
Chiaramente, devo sapere cosa sto lanciando. Lanciare un prodotto che non porti un risultato vuol dire perdere tempo. Bisogna partire dal mercato, non dal cliente.
E il rischio è zero perché è completamente in capo al cliente.
Ecco, questo è FBAgency. Partecipa adesso alla prima lezione > https://bit.ly/fbagency1“.
Quali sono i vantaggi di Amazon FBAgency rispetto ad Amazon FBA?
“La mancanza totale di rischio economico.
Quando si va a scegliere se iniziare Amazon FBA o Amazon FBAGENCY c’è solo una cosa che bisogna chiedersi: ho il Budget iniziale per iniziare Amazon FBA? Posso permettermi di acquistare uno stock di prodotti e rivenderli su Amazon?
Se la risposta è no, allora si inizia facendo Amazon FBAGENCY.
Chiaramente, è un trade off marcato con pro e contro.
Amazon FBA richiede un investimento iniziale, ma i guadagni potenziali sono maggiori e non c’è nessun’altro all’interno del Business.
Amazon FBAgency non richiede un investimento iniziale ma i guadagni potenziali rispetto ad FBA sono minori”.
Come può aiutare Lean Sales ad avviare un business Amazon FBAgency?
“Abbiamo ormai centinaia di studenti FBAgency che seguono il nostro percorso formativo e la nostra community relativa alla vendita su Amazon.
Aiutiamo le persone ad iniziare questo Business dando tutti gli strumenti che servono per:
- Individuare una nicchia profittevole
- Individuare un cliente che abbia il prodotto/i prodotti per penetrare tale nicchia
- Negoziare con il cliente e chiudere il contratto (di cui forniamo una bozza standard per comodità del corsista)
- Portare il prodotto a profitto su Amazon (il mondo della vendita su Amazon)
Inoltre forniamo assistenza personalizzata e la possibilità di collaborare direttamente con noi nella gestione dei clienti”.
Qual è il segreto per costruire un business Amazon FBAgency vincente?
“Partire dallo studio del mercato.
Molti pensano che per avviare un business su Amazon con il modello FBAgency la cosa più importante sia trovare un cliente…
Questo è profondamente errato in quanto questo è il lavoro che farebbe un semplice account manager e in esso ci sono difficoltà in ogni punto. Inoltre il guadagno è ridicolo.
Quindi, bisogna innanzitutto partire dal mercato.
Un po' come quando si fa Amazon FBA…
Bisogna studiare il mercato e individuare delle opportunità, come prima cosa.
Facendo FBAgency si potranno prendere in considerazione anche i mercati dell’integrazione, della cosmesi e dell’elettronica, mercati che nel business Amazon FBA solitamente si tralasciano per la complessità burocratica/legale a cui sono legati i prodotti in queste categorie.
Una volta trovata una nicchia potenziale, allora si inizia a cercare il potenziale cliente.
Questo approccio è la chiave per avviare un Business Amazon FBAgency di successo per i seguenti motivi:
– In fase di negoziazione con il potenziale cliente, sarà nettamente più semplice renderlo consapevole dell’opportunità di mercato che potrebbe cogliere grazie ai servizi da noi offerti in quanto l’opportunità è davvero presente e abbiamo i dati per dimostrarlo (bisognerà chiaramente impacchettare i dati in una certa maniera e utilizzare le leve corrette per strappare le condizioni migliori).
– La stragrande maggioranza del guadagno in questo modello di Business deriva dalla parte variabile relativa alle vendite (% sulle vendite) che riusciamo a far generare al prodotto del cliente. Quindi, lanciando un prodotto che sappiamo che fatturerà, andiamo a massimizzare il rapporto tempo di lavoro/guadagno”.
A chi è adatto Amazon FBAgency?
“A tutti coloro i quali hanno la determinazione di mettersi in gioco per sfruttare Amazon per crearsi una rendita altamente automatizzata.
Non c’è un limite, è un Business alla portata di tutti.
Scopri come creare una rendita vendendo su Amazon in modo automatico, senza investimento iniziale: partecipa alla prima lezione > https://bit.ly/fbagency1.”
Qual è la difficoltà più grande, per chi inizia da zero, nell’avviare un business Amazon FBAgency?
“Le difficoltà sono principalmente 2.
- Chiudere il cliente
Se non si sa come impacchettare i dati, come presentarsi e come presentare il servizio che si vuole andare a offrire all’azienda, difficilmente si riuscirà a far firmare il contratto.
Partiamo dal presupposto che si parte avvantaggiati in sede di rapporto commerciale con il potenziale cliente in quanto stiamo andando seriamente a presentare un'importante opportunità di mercato (questo perché nella fase precedente abbiamo fatto i nostri studi su Amazon per individuare una reale e concreta opportunità).
Tuttavia, bisogna sapere quali tipologie di leve utilizzare e i KPI da mostrare. La vendita è semplice da portare a termine in quanto le aziende hanno bisogno di noi, però bisogna impostare un “funnel commerciale” (come descritto nel mio corso) adatto.
Questo anche per strappare le migliori condizioni contrattuali e ottimizzare il rapporto tempo/lavoro.
- Vendere su Amazon
Senza la giusta e più aggiornata guida è ormai impossibile riuscire a vendere su Amazon”.
Pensi che questo sia il momento adatto per avviare questo tipo di business?
“Questo è il periodo storico più propizio in assoluto. Durante la quarantena, Amazon è entrato nelle nostre case ancora di più, ha fidelizzato la clientela e ha ampliato a dismisura la propria base utenti.
Ad oggi, un’azienda che vende prodotti non può esimersi dall’essere su Amazon… è imprescindibile.
Le aziende hanno un disperato bisogno di persone come noi e come i nostri corsisti, persone che sappiano portarle come si deve su Amazon.
Inoltre il mercato italiano di coloro i quali si professano esperti Amazon è pieno di fuffaguru che non sanno avviare neanche una campagna automatica in fase di Lancio.
Con i nostri metodi, essere 10 passi davanti alla concorrenza è assicurato”.
