Il Network Marketing è stato definito da moltissimi imprenditori e da università prestigiose come la Harvard Business School e la Bocconi di Milano come il modello di vendita del futuro. La domanda che vogliamo porre oggi ai nostri lettori è:
Il Network Marketing è ancora il modello di vendita del futuro?
Partiamo dall’inizio e cerchiamo di capire perché è così facile portare nuovi distributori:
“Vieni come, quest’azienda è il futuro. Hanno sviluppato il miglior piano marketing del mondo e hanno inventato un prodotto che andrà a sostituire tutti quelli già presenti sul mercato! Ah, dimenticavo, si tratta di network marketing, la forma di distribuzione del futuro!
Secondo questo questo articolo di Repubblica.it il salario medio italiano mensile nel 2013 è stato di €1.327. Se inoltre aggiungiamo che sono stimati esserci circa 7 milioni di italiani che guadagnano da €800 a €1.000 al mese abbiamo detto tutto.
Quindi è facile capire che, portando un amico ad un incontro con uno i quei leaders che millantano guadagni a 4 zeri mensili e che affermano di essere stati dei camerieri fino a sei mesi prima, è piuttosto facile utilizzare una frase tipo quella precedente per iscrivere un proprio amico.
Ma La Realtà Qual’è?
Può un semplice “operaio” diventare ricco, o quantomeno cambiare vita portandosi a casa almeno €5.000 al mese?
Probabilmente date le premesse ti aspetterai una risposta negativa, ma la realtà è ben diversa: è possibile. E allora perchè il 95% dei networker guadagnano meno di €500 l’anno? Perché per 10 che raggiungono i quattro zeri ce ne sono migliaia che invece spendono e basta?
Può sembrare brutto da dire, ma il network marketing è un business per molti ma non per tutti. Come succedeva a scuola, quando lo studente più bravo prendeva sempre il massimo mentre gli altri rimanevano dei mediocri nonostante l’impegno, nel network marketing ci sono persone che capiscono subito cosa devono fare e altre che, per pigrizia o pura confusione, rimangono immobili ad osservare (osservare cosa poi se lo chiedono tutti eheh).
La buona notizie è che non siamo a scuola, e che qui basta capire cosa serve ad un networker per crescere costantemente.
Vogliamo rispondere con tre parole: professionalità, sistema e costanza.
Professionalità nel Network Marketing:
Il problema numero uno del network marketing, soprattutto in Italia, è che manca di professionisti. Ci sono milioni di persone iscritte nei vari network sul mercato, ma sono davvero pochissime quelle che si sono formate e hanno manipolato la propria vita intorno a questo lavoro, lavoro che, al contrario di quello che si crede non si fa con le altre persone, ma si fa su se stessi.
Immagina un network in cui tutti quelli che entrano iscrivono quattro persone (si ho detto TUTTI) già nel primo mese di attività, e che nei mesi seguenti aiutano il proprio team a fare lo stesso. Un sogno eh? Vorrebbe dire nel giro di un anno migliaia di persone che consumano mensilmente e che generano fatturato. Gli unici a non guadagnare sarebbero quelli entrati il mese precedente, che però starebbero guadagnando il mese seguente.
Come si realizza un sogno del genere?
Formazione ed azione. Ti sei mai chiesto perché i venditori, anche i più bravi, frequentano decine di corsi all’anno sulla vendita, leggono libri, studiano seminari, e frequentano altri venditori? Perché nel network marketing no? Quelli che realmente si formano per diventare dei professionisti del network marketing si contano sulle dita della mano.
Pensaci. Quante persone del tuo team investono almeno 15 ore al mese in formazione? Corsi online, seminari live, incontri con i leader, video, libri, etc..
Come può una persona che svolge l’attività “a caso” diventare un professionista e un leader?
Come in ogni cosa poi ci sono gli eccessi. Esistono networker che invece si formano e basta, che leggono tutti i libri, che comprano tutti i corsi e che frequentano tutti i seminari. Come mai quindi non ce la fanno?
Le possibilità sono due:
- NON AGISCONO
- STUDIANO MA NON COMPRENDONO
Ma tratteremo di questi due argomenti in un altro post, nel frattempo ricordati che formarti è fondamentale, ma comprendere ed agire è imprescindibile.
L’Importanza del Sistema nel Network Marketing
Cosa vuol dire sistema? Perché è così importante? Perché non avendolo la tua rete morirà nei prossimi anni?
Quando i veri leaders valutano un’azienda, non ne studiano soltanto il piano dei compensi, il prodotto o il management. Studiano soprattutto la presenza di un sistema intorno al business, e in sua assenza investono tempo nel capire se è possibile crearlo. Esistono infatti aziende che per piano compensi, prodotto, situazione finanziaria e strategie aziendali sono più semplici da mettere alla base del proprio sistema rispetto ad altre.
Un buon sistema deve prevedere un piano d’entrata, quindi una buona dose di formazione ai nuovi distributori su come reclutare fin da subito, una formazione che li porti a sostenere un team ed una formazione che li porti a duplicarsi a continuare a creare fatturato.
Ecco, molti team italiani NON hanno un sistema. Ecco perché ci sono leaders con strutture da 20.000 distributori che guadagnano come altri che ne hanno 1.000. Avere 19.000 distributori “morti” in struttura è come aver buttato via il lavoro degli ultimi anni.
La Costanza nel Network Marketing
Essere costanti nel network marketing è fondamentale a tutti i livelli. Se hai appena iniziato la tua “attività” e non sei costante in quello che fai, bhé, mi dispiace dirtelo ma non andrai da nessuna parte. Se invece già hai costruito un team, la NON costanza ti porterà alla sua perdita.
Per concludere. Dietro al network marketing girano tantissime belle parole, ma la realtà è che se vuoi entrare nel 5% di quelli che guadagna devi formarti, entrare in un’azienda con un sistema efficace e soprattutto “provato”, ed essere costante. Non è importante che questo sia il business del futuro o meno, anche perchè sei tu che devi fare in modo che sia il business del TUO FUTURO. Come ogni cosa, il network marketing può essere adatto a te, oppure no.
Ricorda inoltre che per avere successo nel network marketing oggi, devi sviluppare conoscenze e coltivare abilità che un tempo non erano assolutamente necessarie.
